皆さんこんにちは。
POP未来図の伊坂光恵です！
今回は、私が実際に「3年計画」と題してコトマーケティングに取り組んでいる
株式会社寺子屋さんの最新プロジェクトの続報についてシェアしていきたいと思います✨
(株)寺子屋さんの最新プロジェクトの内容はこちら↓
(株)寺子屋さんが取り組む「手書きコトPOP」研修とは？
(株)寺子屋さんは全国の観光地を中心にお土産物の販売を通じて日本の伝統文化を継承する、
土産物業界ナンバーワンの企業です。
こちらの会社では、販促力を底上げするために会社全体で、コトマーケティング(価値の伝え方)を活用した
「寺子屋式の三段階教育体系」に取り組んでいます。
「寺子屋式！三段階教育体系」の詳細はこちら↓
こちらのプログラムの一環として、受講生さんたちが現在取り組んでいるのが、
会社を挙げて取り組んでいる新プロジェクト「猫猫寺(別院)」の”販促戦略”です。
5月に実施した研修では、大分に新オープンする「猫猫寺(別院)」のお土産ショップを舞台に、
商品選定からPOP作りまでを体験しながら学ぶ実践的な内容が行われました。
実際の研修の様子
現場での学びを通じて、社員の皆さんはどのように「コトマーケティング」のスキルを磨いているのか、
詳しく見ていきましょう！
猫好きの心をつかむ！――ペルソナ設計からスタートする研修
(株)寺子屋さんの「手書きコトPOP」の研修は、単なる販促技術を学ぶ場ではありません。
商品に込められたストーリーや価値をどう伝えるか、
そしてお客様の心に響く「手書きコトPOP」を作るための深い学びの場です。
今回の舞台は、大分・湯布院の「猫猫寺(別院)」のお土産ショップ。
猫好きの方々が訪れるこの場所に置かれる300商品の中から、特に注目したい30種類を選び、
それぞれの商品の魅力を伝えるPOPを作ることが5月の研修のテーマでした。
ペルソナを考える――猫好きってどんな人？
研修の前半では、まず「猫好きってどんな人？」
というテーマでペルソナについて考えるディスカッションを行いました。
猫好きの方々がどのようなシチュエーションでお土産を購入するのかを想像し、
具体的なイメージを膨らませていきます。
例えば、
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自分が飼っている愛猫に似たグッズを探している人
-
猫好きな友人・家族へのプレゼントを選んでいる人
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(猫は買っていないけれど)猫が好きで、自分用のアイテムを探している人
といったペルソナが挙げられました。
このように、ペルソナのイメージをより具体的にして、互いにシェアすることが、
その後の「手書きコトPOP」作りに活きるのです。
POPの台紙を考える――デザインの力を最大限に活かす
次に、POPの台紙についてのディスカッションを行いました。
「手書きコトPOP」では、価値をお客様に効果的に伝えるため、それを表現する”台紙のデザイン”も非常に重要です。
「どんな色が猫猫寺の雰囲気に合うか？」「台紙の大きさや形状、色はどうするか？」
「デザインに統一感を持たせるには？」など、細かい点まで議論を重ねました。
この過程では、(株)寺子屋さんの専属デザイナーが受講生さんとともにアイデアを出し合い、
具体的な形に落とし込みました。
台紙が決まることで、POPの内容を考える際の方向性が明確になり、スムーズに作業を進められるようになります。
商品選定と「手書きコトPOP」作り――受講生のアイデアが光る
研修の後半では、受講生さん一人ひとりが担当する商品を2〜3点選び、
それぞれの商品のPOPの内容を考える作業に挑戦しました。
寺子屋さんが大切にしているのは、「コトを伝える」という視点です。商品そのものの説明にとどまらず、
その商品がもたらす体験や価値を伝えることが重要です。
例えば、この商品を手に取ることでお客様がどんな気持ちになるのか、
どんな体験ができるのかをイメージさせることが、
大切なポイントとなります。
また、研修中に作成したPOPの内容は、受講生同士でグループLINEを使ってタイムリーに共有。
他のメンバーのアイデアを見たり、フィードバックをし合ったりすることで、
より完成度の高いPOPが次々と生まれていきました。
研修の成果――社員の成長と社内コミュニケーションの深化
(株)寺子屋さんの「手書きコトPOP」研修は、
販促スキルの向上だけでなく、受講生の自信やモチベーションの向上、
そして社内コミュニケーションの活性化にも貢献しています。
部署を超えた学びの場
受講生は、社内のさまざまな店舗や部署から集まったメンバーです。
普段は接点の少ないメンバー同士が一緒にディスカッションを行うことで、部署を超えた理解が深まります。
これにより、会社全体のチームワークが強化され、より良い職場環境が生まれています。
自信とモチベーションの向上
受講生たちは、自分が考えたPOPが実際に売り場に並び、お客様に評価されるという経験を通じて、
自信を深めていくことが可能です。
また、(株)寺子屋さんでは、この研修プログラムで3年間学んで
「コトマーケティング」の基本を教えられるようになると、
会社から手当てが支給される仕組みが導入される予定となっており、
この取り組みが受講生のモチベーションアップにもつながっています。
(株)寺子屋さんの挑戦――未来を描く「手書きコトPOP」
(株)寺子屋さんの「手書きコトPOP」研修は、販促技術だけを鍛えれば終わりというものではなく、
商品を通じてお客様とつながり、地域の魅力を伝えるための新しい価値を生み出す場です。
この取り組みは、受講生さんたちの成長だけでなく、店舗の活性化や企業のパフォーマンスアップだけでなく、
地域や観光地の経済発展にも寄与していくことでしょう。
私自身も、研修を通して、その可能性をさらに広げていくお手伝いができたらと思っています。
株式会社寺子屋さんの公式情報はこちらから✨
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公式サイト： https://www.terakoya.com/
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Instagram： @terakoya_official
ご興味を持たれた方は、ぜひ(株)寺子屋さんの活動(HP・Instagram)もぜひチェックしてみてくださいね♪
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