崩壊寸前からの大逆転！合同食品2代目コロッケ社長が女性社員と学ぶコトマーケティングの時間♪価値の伝え方講座開催♪
先日、お伝えしていた『コトマーケティングアドバイザー認定講座』を開催しました🎉 今回の会場は、なんと！あの有名なコロッケ社長こと、和田友宏社長が率いる『合同食品株式会社』さんの会議室🏭大阪府豊中市まで行ってきました♪
合同食品さんは、長年愛されるコロッケを作り続けている会社ですが、実は一時期、経営が厳しい状況に直面したこともあったそうです。
大量生産が主流の中、小ロット生産にこだわり続けることで競争が激化し、どうやって生き残るか悩んだ時期も。しかし、そんな状況を乗り越え、「選ばれる商品づくり」を目指し、新たな価値を生み出す取り組みを進めておられます。
前回の告知ブログはこちら👇
https://popmirise.com/blog/news/5449/
当日は、和田社長の会社でコロッケの販売促進をご担当されている、素敵な女性社員のお二人が受講してくださいました！👩💼👩💼 コロッケ社長も、お忙しい中、熱心に耳を傾けてくださって、本当に嬉しかったです！😊被り物も最高です(笑)
コトマーケティングアドバイザー認定講座ってどんな内容？🤔
「商品を置いているのに売れない…」「いいモノなのに、その価値が伝わらない…」そんなお悩みを抱えている方はいませんか？ 😢 そのようなお悩みを解決するのが、この『コトマーケティングアドバイザー認定講座』なんです！✨
6時間という短時間で、コトマーケティングの考え方とやり方がぎゅぎゅっと凝縮されているのが特徴です♪
今の時代、多くの企業が「商品」や「スペック」といったモノ売りから、「体験」というコト売りにシフトしているのが伺えます。 お客様が本当に求めているのは、「商品そのもの」ではなく、「その商品を使うことで得られる経験や、どんな良いコトがあるのか」なんです！ 🌈
そんな時、大切になってくるのが、POPをはじめとした「価値の伝え方」です！ 📣
たった6時間で、“コト”価値が伝わるPOPのコツ（考え方とやり方）を、超実践的に学んでいただきます。さらには、認定講師にもなることができます。
講座の中身をちょこっと公開！👀
アドバイザー認定講座では、コトマーケティングの基本の「き」から、お客様の心をグッと掴むキャッチコピーづくりのコツまで、惜しみなくお伝えしています！🗣️
そして、学んだことをすぐに実践できる、POP作成ワークにもチャレンジしていただきます！💪実際に手を動かしながらPOPを書いていきます。キャッチコピーのネタもどんどんと引き出しが増えていくので、1日があっというまに過ぎ去っていきます。
今回の講座でも、受講者のみなさんが、本当に真剣に取り組んでくださって、コトマーケティングをなんとか自分のものにしたい！という熱意がビシビシと伝わってきました！🔥 私も、その熱意に応えたい！という気持ちで、さらに気合が入りました！🔥
実践ワーク：200円のりんごを売る🍎
今回の実践ワークでは、スーパーで売られている「一個200円の青森産りんご」を題材に、価値を伝えるためのPOPを実際に作成してもらいました。
まず最初に、ノーヒントでりんご・産地・値段といった情報のみをお伝えします。すると多くの方は、その情報をほぼそのままPOPに書かれます。✏️ すると…商品や値段、スペックだけが並んだ、売り手目線の「モノ売りPOP」の出来上がりです 😅
ここからが腕の見せどころ！✨
「このりんごを買うことによって、お客様にどんな良いコトが起こるだろうか？」をとことん考えてもらうんです！ 💡
誰に向けて訴えかけるのか？伝えたいヒトの中にあるコトに着目します👀
例えば・・・
「ちょっと風邪気味のお子さんをお持ちのママさんへ！食欲のないお子様にぴったり♪」
「前の晩…にんにく料理を食べて口臭がきになるあなたへ！」といったターゲットに呼びかけるキャッチコピーからはじまり、その下には、
「リンゴには口臭の原因となる成分の発生を抑えるリンゴポリフェノールが含まれているため、口臭予防に効果的です♪」みたいなコトが書かれていたらどうでしょうか？♡(^^)
誰のどんなコトに寄り添った内容を言葉にできるか？お客様の視点になって、りんごを買うことで得られる「体験」や「感情」を想像力を膨らませて考えていきます。 この過程こそが、コトマーケティングの真髄です！😎
そして、今回も受講者の方々が作成したPOPは、どれも素晴らしい内容でした！👏
受講者さんのリアルなお声🗣️
講座が終わった後、受講者の方々に感想を伺ってみました。すると、お二人とも、目をキラキラ輝かせながら、お話してくださいました！✨
👩「今まで、お客様と向き合えていなかったことに気づきました。何を書いていいのか分からず、商品のスペックばかりを強調していたんですが、この考え方でこれまでと伝え方を変えてみようと思います♪」
👩「今回の学びを活かして、ホームページやSNSなどでの発信にコトマーケティングを取り入れることで、これからどんな変化が起こるか、本当に楽しみです！」
コロッケ社長の言葉に、ハッとさせられた！😳
特に印象的だったのは、コロッケ社長、和田代表の言葉です。
👨「今まで、いかにコトマーケティングの視点がなかったかを痛感しました。お客様が知りたいことではなく、自分たちが伝えたいことばかりを伝えてきていたことに気づき、衝撃でした…！」
この言葉を聞いて、私は、心の中でガッツポーズ！💪 実は、ここが私が講座で一番大切にしているポイントなんです。
それは、経営者の方に、「今まで、いかに売り手視点のモノ売りしかしてこなかったか」に気づいていただき、「これからは、お客様視点のコト売りをやっていこう！」と決断していただくこと。
この言葉を引き出すことこそが、私の腕の見せどころだと思っています！😎 そして、これまでの経験から言えるのは、この気づきを得た会社は、間違いなく今まで以上に成長していく！ということです。🚀
講座を通じて嬉しい変化がじわじわと😊
コトマーケティングを学ぶことで、変化が起こるのは、経営者だけではありません。受講してくださった社員の方々の意識も、大きく変わっていくんです。
今まで、言われた通りにSNSを更新したり、商品を売るだけの営業をしていた人が…
「お客様は何を求めているんだろう？」
「この商品やサービスを利用することで、どんな良い体験ができるんだろう？」
…と、自社の製品やサービスについて、もっと深く知り、ヒトに向って発信する意識が高まっていきます 📚
さらには、創業の想いや会社の理念を本当の意味で理解できるようになり、経営者の想いに共感できるようになるんです。 🤝
その結果、自分の仕事にやりがいや誇りを感じるようになり、会社が好きになって、会社を辞める人が減っていく！という、嬉しい循環が生み出されます。
自分たちの言葉で積極的に情報を発信するようになり、今まで意識が向いていなかったところに、意識が向くようになる。 👀 その結果、たった一枚のPOPから、みんなが同じ方向を向いて、会社全体が活性化していくんです！ 💫
商品が売れるようになって売上げUPに貢献するのはもちろんですが、社員の意識改革、そして会社の経営課題の解決にも繋がる！それが、コトマーケティングの力だと思っています！✨
コトマーケティングで、もっと多くの価値を届けたい！🎁
コロッケ社長のコロッケのように、天然素材のみを使用するなど、安心・安全な食べ物を届けたいと、日々頑張っておられる会社は、たくさんあると思います。
しかし、まだまだ「モノ売り」になっているところが多いのが現状です。😢
私も、さらにコトマーケティングを広めていくことで、そんな「良い商品・サービス」と、それを求めているお客様とを繋ぐお手伝いをしていきたい！と、改めて強く思った一日でした。🔥
女性社員お二人の感性が経営に反映されると思うと本当に嬉しく思います♪最後まで読んでくださりありがとうございました♪